好的科学并不能保证成功:为什么一些生物科技初创公司失败了

及格还是不及格

生物技术初创公司失败的原因有很多,但是,当你超越那些明显的原因——比如科学缺陷、缺乏经验的领导、缺乏资本和变化的市场——你会发现仍然存在一些意想不到的共性。这些观点不是基于创始人是来自学术界还是商界,而是基于他们是否具备应对挑战的实践思维能力、常识和街头智慧。

为什么一些生物科技创业公司失败了

BioSpace与该领域的四位资深人士讨论了一些不太明显的原因,为什么拥有良好科学技术的公司仍然可能失败。他们是这么说的:

金伯利·哈,KKH Advisors创始人兼首席执行官

“简单的原因”是研究中的患者是否有严重的不良事件,或者他们是否消耗了太多的资金而耗尽了。

不一致的目标“我见过管理层和董事会之间的分歧,也见过高管们对公司的目标、里程碑和战略,或资本分配和资金使用意见不一的情况。一些公司很快就会消耗掉大量现金,还有一些公司因为担心创始人股权被稀释而没有筹集到足够的现金。”

临床发展缓慢“我也见过临床开发太慢的病例,当他们进入三期研究时,临床情况已经发生了变化。”

可怜的通信:“沟通和清晰、定义明确的公司叙述的重要性常常被忽视。例如,几年前,曾是生物技术行业宠儿的罕见病公司Zafgen突然取消了在投资者会议上的露面,也没有与投资者或媒体公开沟通。在该研究中,患者死亡后,分析师或投资者的电话没有持续数天。股票暴跌,公司从未完全恢复。(从那以后,它一直如此合并后的与软骨治疗公司合作Larimar疗法.)

应用治疗这是另一个例子,在公司全力谴责一份做空报告后,糟糕的沟通和缺乏危机沟通准备不仅损害了首席执行官的声誉,还损害了公司的声誉。通过发布这份报告,该公司无意中引起了人们对这种情况的注意。现在是交易每股几美元,市值不到1亿美元。该公司最近宣布推迟向FDA提交申请。”

Julia Moore, Breakout Ventures执行合伙人

“并不是每次失败都会关上大门。有些甚至无法启动。他们早期筹集资金,靠助学金生存。”

激光焦点:“有时,科学创始人会检验假设,但会忽略其他风险。通常,这些风险与人员、市场、时间表或现金管理有关。”

未定义的需要“公司有解决问题的方法。他们有了一个发现,然后确定了一个商业应用,但惊讶的是,市场没有他们拥有的同样的紧迫性。因此,公司必须解决一个没有人有选择的问题,解决方案必须具有成本效益和可制造性。”

现金管理不善“学术界尤其倾向于将早期融资视为一笔拨款,而不是公司的资金。他们从项目的角度考虑问题,可能不会考虑当事情需要比预期更长的时间或当他们需要雇佣员工时,提供跑道所需的资金缓冲。筹集资金可能需要6个月的时间,所以他们不能等到资金耗尽再筹集额外的资金。”

不充分的灵活性:“创始人必须能接受自己不一定是房间里最聪明的人。创建一家公司不仅仅是在实验室里再创造一些东西。创始人需要各种各样的专业知识,所以我希望看到灵活性、乐观精神、接受指导的能力,以及招募其他人实现自己愿景的能力,因为他们知道自己不可能无所不知。你永远无法在一个人身上找到你所需要的一切,但你可能会在团队成员、顾问和咨询师的网络中找到。”

Fred Mermelstein博士,动态细胞疗法公司首席执行官兼总裁,《生物技术:从想法到市场》的联合编辑

“没有哪一次失败就意味着一家公司会一蹶不振或永远消失,但重大失败往往很难恢复。”

无法集成功能“从文化上讲,新兴公司通常不具备以战略方式整合公司发展的所有动态部分的专业知识或愿景。每个人都是某方面的专家,但很少有人是跨领域的。试着找到那些具有交叉能力的人——例如,在你的科学领域工作的专利律师或同样是博士或医学博士的业务开发人员——并进行尽职调查。”

未能制定生产计划“这是一个巨大的挑战。有一个监管清单需要遵循,而导致一年延迟的缺陷可能会转化为数百万美元的收入损失,降低公司的估值,缩短有效专利寿命。延迟还可能意味着公司没有足够的药物供应来管理产品的发布。”

缺乏财务建模创业公司担心并专注于产品开发,这是他们应该做的,但忽视了充分的财务建模,包括定价和折扣率、分销成本和报销。如果他们的产品明显优于护理标准,融资建模是如何获得最佳发布地点的关键考虑因素。成功的产品发布不仅要解决未满足的医疗需求,还要在市场上创造最大的吸引力,而不是推动。”

没有考虑到企业文化.“重要的是要明确文化因素以及潜在市场的未满足需求。例如,在某些南美地区,根治性前列腺切除术会引起极大的恐惧,即使患者可能会死于前列腺癌。一个产品要想成功,必须让大众看到它的价值。作为一个相反的例子,自身免疫性疾病寻常型天疱疮在亚洲很流行,但西方公司通常不会在那里推出这些产品,因为人们认为处方市场的一半在美国。”

Alex Morgan, Khosla Ventures合伙人

“招聘和留住人才仍然是一个挑战。”

技术团队管理不善“对于许多公司来说,失败的原因纯粹是技术上的——一个负面的临床试验结果,或者未能设计出低于给定成本阈值的解决方案。克服这些挑战通常需要一个非常强大的多学科团队共同努力。

“最终,当技术的基本假设是合理的时,技术团队和资源的团队建设和管理不足是失败的根本原因。虽然一些首次创业的创业者成功地从个人贡献者转变为管理者,但很多人却不能成功地从个人贡献者的管理者转变为管理者的管理者。”

今天,有许多资源可以帮助企业家克服他们将不可避免地面临的挑战,包括训练科学家转化和创业的大学课程。Mermelstein说,这些资源是“发明和翻译之间的桥梁,使新一代科学家能够产生有意义的影响。”

回到新闻